快手一分购好礼是什么,带动快手电商发展

经历过线上流量的红利时期，电商的行情开始有了减退的趋势。也有了一些显著的市场变化。那些曾经屡试不爽的增长玩法，在如今内卷严重的存量竞争中已经变得不再管用。越来越多的人喜欢在空闲的时间刷小视频什么的。家庭主妇买菜买日用品的时候总喜欢通过社群拼团买到便宜好货……这令社交电商行业不断被开拓，“流量运营”逐步向“目标群体运营”转型的大环境下，依然是机遇与挑战并存的。为了帮助更多品牌突破增长困局，在严峻的市场竞争环境下站位阵脚，实现长期全方位的成长。从去年开始，快手便着手布局一个全新的长线拉新活动——一分购。借助快手作为内容电商的生态资源，由平台补贴各类目爆款商品帮助商家快速累积曝光，再引流到线上小店或线下门店，构建闭环营销。借爆品拉动店铺的销售额/GMV目前已深度实践于各行业品牌活动推广中去，砍价一分购作为快手长期在线，帮助品牌拉新引流的营销新工具，或将成为商家打造爆品长销的核心竞争力。接下来就跟着小编一起来看看快手一分购好礼是什么。

01快手砍价一分购

真实有效内容刺激社交裂变

做好目标群体运营，过去仅通过广告轰炸式的沟通方式显然已经失效，商家砸下的预算与转化流量不成正比的案例比比皆是，必须以全新的交互方式与消费者进行有效沟通，才能实现活动声量高效裂变和理想的销量转化。

谈起活动高效裂变，目前各社交电商平台使用最为广泛且有效的形式，大致可以分为砍价、红包、拼团、送礼、减金等几种主流裂变玩法。其中“砍价”这个玩法相信大家也听说过，甚至已经参与过很多次，其主要特点是前几阶段砍得特别快，越往后越慢，这对于品牌来说无疑是一个很好的拉新引流利器。而对于玩家来说，只需动动手指头发动亲朋好友帮忙砍一刀，就能收获心仪商品或者大红包，还是挺香的！

但传统砍价活动也有一个令人十分反感的点，就是玩家打从一开始并不知道自己究竟需要邀请多少位用户帮忙砍价，才能砍价成功。为了一个红包、一件货品必须拼尽所有的关系去砍价，对不少社恐人士或嫌麻烦的人来说，是根本完成不了的目标。这也是为什么现在砍价活动引流效果越做越差，用户哀怨声普遍较高，社交裂变效果变得大不如前的原因。

对此，快手针对传统砍价活动做了一些改良，推出了快手砍价一分购活动。同样由用户自主选择想要的商品发起砍价，再邀请好友助力帮砍，只要在规定时间内助力用户数达到要求，即可获得1分钱购买此商品的资格。区别于传统砍价活动，快手「砍价一分购」的难度系数会低许多，只需邀请3-4个新用户即可领走1分钱商品，极高性价比的活动模式能带给用户更好的体验。

当A把砍价链接发给B，B帮忙砍价后发现这个活动竟如此简单易得，于是也会加入到1分钱买商品的阵营中。如此一来，在每一次分享的过程中都会吸引越来越多用户参与其中，让用户成为活动宣传的“自来水”，一传十、十传百，以至活动裂变效果无穷。

02快手核心基本盘的保证

优势平台资源助力品牌引爆活动声量

好的营销活动想要达成理想的声量裂变，选择合适的平台非常重要。否则光有一身好技艺，却没有找到合适的舞台去表演，效果肯定会大打折扣。

对于「一分购」这类需要请求亲朋好友帮助的，强裂变性质的营销活动，很多人首先联想到的可能会是微信关系链。但想必大家也深有体会，如今我们微信生活圈的日常早已被各种广告、群发、工作信息、生活资讯等充斥，以至于许多朋友看到“帮忙点一下”“帮忙助力一下”等无关紧要的信息，第一反应就是忽略退出，根本不会花时间去深究。

反过来思考，什么渠道才是容易吸引用户眼球而不至于引人反感的呢？那必须是大多数用户闲余时间停留的社交平台，才能为活动的强裂变达到更好的效果——快手就是这样一个容易被忽视的宝藏渠道，所以其裂变属性往往比其它平台还要强。

相较于多数只顾利益而忽略用户感受的品牌营销来说，快手一分购可以说为用户考虑也更加细致和实际，以朋友式的真心进行了足够坦诚的交流，让用户可以更简便的方式参与其中、更简单的方式砍价成功，体验到活动带来的福利力度，从而自发将活动分享出去，主动成为活动的“自来水”。完全可以说，一分购是快手坚持“以人为本”思想主导营销活动的一个缩影，也正是因为有了这种思想的贯彻执行，才有了快手一分购这次优秀的用户口碑与市场表现。

快手认为，用户才是品牌以及产品宣传最优质的“自来水”，一波好的营销经过用户口碑裂变才能激起巨大的流量与销量转化。作为一个具有强国民属性的社交平台，快手对于强裂变性质的营销活动，有着核心基本盘的保证。如今快手已有3亿多的DAU，用户覆盖量大、类型广，扎根于平台的老铁们天然就对一分购这类活动存有极高的热情。而且老铁们十分习惯「记录和分享生活」，使得此类以「社交裂变」为核心的玩法模式，有了天然的土壤。

只要这里有一位老铁发现了“一分购”这类新大陆，绝对会马上分享给其它老铁，让老铁人群自主带动口碑效应，在快手平台也更容易形成自传播，推动活动声量。而且一直以来，快手都以互动玩法能力见长，一分购活动在玩法机制、能力承载以及实现上都拥有一整套完整的闭环及方法论，通过互动能力为品牌商家加持，同样是快手的独有优势，可助力活动热度出圈。

过去，品牌在考虑裂变营销的时候，通常都比较侧重微信的关系链。现在看来，快手平台基于其独特社交属性，或也将逐渐成为品牌的新选择。

03快手砍价一分购

真实有效内容刺激社交裂变

除了人群基础优势与平台资源优势，快手进一步强化后的社区生态（潜在的流量分配机制）对商家的活动传播也有着更为友好、更有优势的内容。

品牌与快手一分购达成合作，就等于把公私域之间的流量打通，可以直接利用快手的平台资源沉淀用户，形成交易转化。品牌方无需投入过多，只要开通线上小店，复用成熟的一分购模式即可，投入成本极低。通过合作，即可撬动快手的高价值流量资源位，为主推产品带来大量曝光及引流：非一分购合作品牌日常如果要买快手的侧边栏、活动冠名等资源，是需要付费的。加入了一分购活动，就相当于享有了快手站内所有一分购的推广资源，可以说是低成本高回报的选择。

对于站内一分购资源，不仅能帮助商家快速积累曝光，促成商品交易，曝光还可以引流到线上快手小店或线下门店，通过爆品拉动店铺的销售额/GMV。好的活动还会赢得快手老铁带来的内容传播与影响力加持，形成社交裂变影响力，并形成短视频等带有传播力的内容形态。这种自来水的流量，比商家直接投放广告、派发优惠券的形式会更加吸睛，其裂变效果和影响力也会更为深远持久，

目前快手砍价一分购活动已经合作了肯德基，美的，格力，荣事达，iphone，三星，华为等超100个品牌方，覆盖日用品、手机、数码、家电、厨具、食品、美妆护肤，线下餐饮等行业品牌。

据悉，快手“肯德基一分购”活动上线一周内，用户参与量近千万。快手端内形成巨大流量及讨论的同时，也为活动带来了大量站外曝光，其中#肯德基一分钱#微博阅读量超过6600万，讨论量超3.5万；在小红书、豆瓣等渠道也产生了许多自来水相关内容，多人主动晒单、分享攻略、组队互助。以上讨论，为肯德基大大增强了社交平台曝光量的自然提及。

肯德基的活动，充分印证了快手一分购活动模式非常符合对于到店美食类商品用户的互动心智，能够广泛传播出圈并打出爆款效果。

当然了，快手x肯德基合作之所以能够产生如此耀眼的化学效应，除了与两者同为强国民属性、覆盖人群属性广泛，并都在各自领域拥有一群固定的用户群基本盘相关，还与两者都能吸引一大批年轻人的关注和使用且具备非常强的社区/社交基因脱不了关系：快手和肯德基分别是线上和线下的典型社交场景的代表，在线上，快手是老铁们的常用社交平台；而在线下，肯德基也是众多用户一起聚会、交流的高频场景，双方联动更能够形成社交圈闭环的影响力。

相信在不久的将来，快手一分购对于类似肯德基品牌这类线下全国门店性质的餐饮品牌长线拉新运营来说，将会成为一个香饽饽。

04好的营销工具

是营销高效裂变与促成销量转化的利器

正所谓“工欲善其事，必先利其器”，想要达到理想的社交营销裂变与销量转化效果，是不能不讲究工具的，不然花了大钱的同时也是吃了大亏。

好的营销工具，应该是能够让用户积极主动发挥其自裂变和社交属性的工具，才能成为低成本的获客利器与裂变营销神器，而快手正好满足了这两点。基于平台独有的人群、生态、特点、基因，快手给予品牌合作提供了核心基本盘的保证、独特优势能力的加持、社区生态的进一步强化，为品牌在下沉市场以低成本方式谋求最大化的裂变效果，成就平台与品牌主的双赢局面。

相信快手一分购活动，未来也将会成为品牌商家长线拉新运营的重要营销工具模块。面向本地生活/相关线下服务的未来空间，将会释放其无限的可能。

快手一分购好礼不仅带动了快手增加新用户，而且快手一分购好礼也方便人们的生活，而且带动了快手电商行业的发展，以上内容今天就为大家介绍到这里了，仅为大家提供阅读。

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