之前和大家聊了未来集市，许多人都有疑问。

现在这么多社交电商平台，到底该选哪家？

如果你问我，我会毫不犹豫的告诉你——淘宝！

想必大家都会吃惊，怎么可能是淘宝呢！淘宝到现在还没折腾出一个社交电商平台出来。

淘小铺至今不声不响，淘宝高手预计也将胎死腹中。

怎么可能淘宝就偏偏成了最大的社交电商平台呢？

一 社交电商的定义

社交电商至今还没有一个官方准确的注释，我尝试从网络上找到一个稍微标准的定义。

社交电商即社交化电子商务：是基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品或服务销售的经营行为。

而我个人觉得社交电商至少具备以下三个核心特征

1、具有导购作用：为消费者提供有什么，哪里买，怎么买。

2、具有社交分享：用户与用户，用户与推广者，用户与企业存在分享、互动

3、具有收益分成：即用户在消费、分享、推广过程中，享受返利、优惠、免费、礼券等回报

正如大家所熟知的云集，达令家、贝店，皆是如此。平台为消费者提供精选商品，消费者及推广者在自购使用、分享推广中获得相应的报酬回馈。而基于人际关系，网络及口碑的传播，快速成就了平台的发展。

而大家所熟知的淘宝，其实也是如此。

淘宝如何成为中国最大最早的社交电商平台，这就得归功于淘宝联盟，淘宝客。

二 淘宝联盟和淘客

淘宝客：

个人或企业从淘宝联盟获取商品推广代码，任何买家（包括你自己）经过你的推广（链接、个人网站，博客、app等渠道）进入淘宝卖家店铺完成商品购买后，就可得到由卖家支付的佣金。

简单说，淘宝客就是指帮助淘宝卖家推广商品并获取相应佣金的人。

淘宝联盟（阿里妈妈一部分)：

就是为淘宝客推广、培训、商家营销搭建的服务平台，也是给淘宝客结算佣金发放薪资的后妈！

淘宝通过搭建淘宝联盟平台，吸引淘宝客参与平台及商品的推广，为平台进行拉新，引导消费者进入平台进行消费，从而得到平台的分成奖励！

这和目前市面上任何一家所谓的自购省钱，分享赚钱的社交电商平台并无差别！

三 最早最大最专业的社交电商

按照社交电商必须必备的3个核心特征来看，淘宝联盟全都符合

1、电商导购：虽然没有官方具体的数据，但是淘宝绝大多少商品都可以通过淘宝联盟找到，这个数量至少以百万计算。

按照诸多淘客app的宣传，85%以上的商品都可以通过淘客渠道优惠下单领券并领取返利。

2、社交分享：大部分人了解淘宝都是基于口碑传播，而淘宝上哪家店好，哪家店便宜，也是依靠诸多口碑传播。你今天淘宝了吗？一时间可以和你今天吃了吗媲美。你这是淘宝哪买的呀？快去淘宝XX店买呀，今天有优惠！

这其实除了用户自发的口口相传外，还有一群人就是淘宝客。因为他们的宣传和推广，让更多人知道注册并使用了淘宝。

云集、贝店、斑马会员等平台的用户，主要也是靠所谓的团队长、服务经理、服务商进行线下地推、线上推广带来的。

早在2011年，通过各类淘客、中小站长等直接带来的交易额规模约超190亿，这是至今任何一个平台都无法企及的。

招商淘客在微信群/qq群推广

3、收益分成：淘客推广平台，最直接的受益就是能够得到商家的推广佣金。

当前各个社交电商平台的店主、合伙人、经理，也是在推广会员、直推、团队销售中获得佣金报酬。

2007年8月12日淘宝全面进军网络广告领域，启动了阿里妈妈网络广告分销网站。

2007年10月12日，阿里妈妈论坛开设“按成交计费”版块，提出“按成交计费”推广的概念，并开始召集第一批测试会员。

2007年10月18日开始全面公测！（10月18号——10月31号为新功能公测期）

随着该系统的上线，互联网上的一个新群体——淘客应运而生。

在系统上线时，淘客只能从阿里妈妈获取单个商品或某类商品的推广代码，来进行推广。

2009年底，淘宝客日均发放佣金高达50万

2010年，淘宝客日均发放佣金高达300万

2011年淘宝联盟对广大站长的分成金额达到15亿元

2012年达到30亿

2018年达到了300亿，年收入过亿企业8家，双11单日更是有10家淘宝客营业额过亿。

而2010年活跃淘宝客50万左右，2018年活跃淘宝客已经超过400万！

在这些淘宝客中，不仅有百度、360、搜狗、小米等大玩家，也有兔子优选、好省，什么值得买，粉象生活这类中大平台，还不乏大学生、专职妈妈、便利店主、蓝领群体等角色。

淘宝客已成为阿里生态系统中不可忽视的一环。

目前，各类淘客平台不仅负责淘宝拉新、还有支付宝、饿了么、优酷会员等拉新，并从中获得相应报酬。

四、营销培训：在大家心中，其实社交电商平台的店主/经理，还有一个重要的特点。就是要有群推广、朋友圈营销、会议培训、晚会颁奖！

其实这些，在淘宝客中也一样存在，而且更系统、更专业、更有影响力。

而淘宝联盟也成立了联盟学院，邀请从事淘宝客的优秀个人担任淘客讲师，进行线上线下授课。

所以在一定程度上，淘宝依托于淘宝客和云集、贝店依托于店主/经理进行宣传推广，分佣并无差别。

四 做电商先从淘客做起

每年电商创业者不计其数，电商平台层出不穷，但电商一定是个苦活，累活，杂活，短时间还不太能挣钱的活。

却有无数电商从业者，抱着想要创新模式、改变消费形态、提供好货，满足消费升级降级等。

但不管出发点如何，如果你没有明显异于常人的优势（人脉、资金、能力等），我建议先从淘客电商入手，拿来练练手，磨合磨合团队。

各位所熟知的蘑菇街、美丽说、贝贝网、返利网、什么值得买、美柚、花生日记、粉象生活皆是如此。并不影响他们融资、做大、自营、上市。

1、系统成熟：

淘客发展至今已有12年之久，无论是技术接口对接，还是平台营销相关的活动，培训；以及外部的第三方服务；都已经十分健全。甚至连原生APP的开发、选品、招商全都已经有人做了。

2、商品无忧：

如果一开始自己做自营电商或者平台，少不了招商、物流、选品等；尤其是平台，不仅商品要丰富、还要有品牌商品、还需要各种优惠力度及营销措施。

对于自营平台来说，早期招商是比较困难的，没有销量，商家一般都不愿意和你玩，至于特供、爆款、超低价配合，就更难了。早期完全考验采购/招商个人魅力和刷脸能力。

但如果选择淘客，淘宝商品的丰富性、品牌力无需多言；几乎日常品牌都可以直接拿来做单品、专场活动，只要联盟商品库里有，你就可以直接拿来用。不需要看品牌脸色。

如果你能做起来销量，淘宝商家也会主动找上门了，对于你后期做自营品牌，认识商家，都大有好处。

超低价商品助你拉新

3、售后无忧：

由于淘客只是承担了导购的作用，用户最终下单购买，还是跳转到了淘宝app内进行购买。无论是商品咨询、活动促销、物流查询及客服售后，还是由原来的淘宝商家承担。

可能会有一些客户咨询，但整体来说，相比自己重新搭建平台，对接商家、物流、客服等来说，淘客实在是省心简单很多。

4、用户庞大：

根据阿里2019年Q4季度财报，阿里移动活跃用户已经超过7亿。

国内最大的返利网号称用户2亿，除此以外，绝大数返利、导购的淘客平台，用户才几百万。 因此增长空间巨大，同时还有来自三四五线大众市场的新用户。

另一点，若创建新平台在拉新和占领用户心智上存在极大的难度，而熟知熟用淘宝的用户身边到处都是。一开始的种子用户，随随随便都能找出几百个出来。因为你只是提供了一个更便宜的导购工具，并未改变用户原本的购物习惯。

5、快速试错：

做淘客一开始能极大节省招商、选品、售后等人力物力，早期如果自建平台就是部分技术投入。所以能够帮助你快速试错，检验自己市场获客的方法和能力。

如果连淘宝已有的用户都无法获取，一个新平台想拉取新用户并持续使用，就更加艰难。

因此，淘客是你检验自己获客、选品、团队管理最好的方法

我接触过很多淘客团队，团队人数不足20人，但每月交易额轻松过千万、上亿的有很多。

但若是完全自营初创电商平台，要做到每月千万交易额，无论是财力、人力、能力都异常艰难。

五 做社交电商先做淘客

加入淘客（电商导购平台）是目前少数我认为作为普通消费者既能获得实惠，又能赚到钱的选择。

1、0元加入：

每个人都可以申请成为淘宝联盟淘宝客初级推广者，只要登录淘宝联盟或者下载淘宝联盟app注册即可。不需要缴纳任何费用，就可以推广阿里妈妈平台任何商品即淘宝里面的绝大多数商品。

当然市面上有很多第三方电商导购平台，绝大多少也不需要缴纳任何费用，即可注册使用。（个别有收费或需要邀请一定人数即可使用）

2、用户刚需：

市面上0门槛加入的电商平台也很多，为什么选择淘宝客。

想做社交电商赚钱，最核心的就是用户愿意下载使用及在平台上持续消费，这样平台才会和你进行分成。

而淘客导购的好处是，向原本就在淘宝平台买东西的用户，提供了淘宝隐藏的优惠券和商家设置的推广佣金。

以实际案例举例

这件儿童内衣，用户如果单独在淘宝app购买，需要支付79元

而通过淘客平台购买，不仅有40元大额隐藏优惠券，还要7.6元佣金

用户本来就要购买的东西，你这个时候向用户推荐一个更便宜的购买渠道，大部分人是不会拒绝的。

这就是做淘客的好处，门槛低，销售能力要求低，好友无需缴费，推荐好友无害。

如果做云集、贝店等类似平台，好友买299或者399礼包就完全看你个人推销能力；好友是否愿意持续在平台买东西，就看平台商品及售后用户是否满意。

数据显示，在淘宝联盟2012年30亿元的分成金额中，个人从淘宝联盟获得的分成最多，占比31%，近10亿元分佣。

个人淘客在朋友圈推广

3、平台靠谱:

阿里巴巴本来就是上市公司，已经属于国民基础设施，安全性可靠性毋庸置疑

而淘宝客从2007年至今，已经发展了12年，无数知名电商公司、社交电商团队中皆是从淘客做起。

而且淘宝客推广用户最终还是回到淘宝app内进行下单购买，只是多了一道领券省钱的步骤，账户，交易一切安全。

4、操作简单：

目前想从事淘客推广有两种

其一：就是个人注册淘宝联盟，纯手工挑选商品进行推荐，这样获得佣金会高一些，当然市面上也有跟多针对个人或企业淘客开发的诸多工具。

其二：加入淘客app成为推广代理，选择淘客app的好处是，自己需下载注册一个app即可，平台会负责各种活动，培训，选品，拉新奖励政策，查券、丢单等对接联盟官方。

而且现在诸多淘客app已经有完善的个人收益管理体系，你可以清晰的看到自己的团队和个人收益情况。

如果你问我，有哪个社交电商是稳赚不亏的，那我推荐你选择一家淘客导购平台尝试。

你身边的家人、亲戚、朋友、同事100%都会在淘宝上进行购买和消费。

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