短视频直播带货怎么操作,有哪些技巧

疫情当前，短视频直播领域的发展仍旧如火如荼。短视频直播带货不断发力，短视频播主的成功，也不断让我们发现直播的魅力。直播不仅可以让人买到自己想要的东西，而且还会有很多优惠可言，所以很多人都想去尝试短视频直播带货，我们研究了几千场快手、抖音、淘宝等大平台的直播，找到了直播带货的一些规律和技巧。接下来就让我们一起来看看直播带货的魅力。

说到直播带货，大部分人第一反应是，如何在直播间把产品介绍的“天花乱坠”，让观众忍不住剁手。但是，如果你的直播间没有观众，任你的产品如何好，如何有创意，那也是徒劳。所以，接下来就是我们要说的直播带货技巧第一点：导入更多流量，同时留住用户。

短视频直播带货怎么操作?

一、如何导入更多流量，同时留住用户

1、保证直播时长和频次规律输出

这是做直播最基本的要求。如果你是新主播，最好能每天直播，每场直播2小时以上。

另外，要保证直播的频次，尽量按时直播，让用户形成定时观看直播的习惯。

例如，你计划每天晚上8点开始直播，那就要尽量保证每天8点就能开播。如果你计划每周一、三、五晚上8点到11点直播，那就尽量保证在这个时间段进行直播。

2、抽奖、福利赠送

如果你看过别人的直播就会发现，他们在直播过程中有很多抽奖环节。例如别人，她在每场直播开头都会先说这样一句开场白：话不多说，我们先来抽奖。

更重要的是，她的奖品性价比较高，单价不低于百元，且产品热门。例如YSL口红、华为手机，甚至爱马仕包包等。

这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间，且高配置奖品又给人一种“挣大发了”的感觉。

除此之外，我们还可以在直播过程中发布福利开奖时间，除了有留住用户的作用之外，也是利用定时开奖，让已有观众免费进行二次宣传，吸引更多观众进直播间观看你的直播。

上述两个直播技巧的主要作用就是为直播间导入流量，只有更多的观众观看直播，你的产品才有成交的可能。

那么，观众进入直播间后，我们要怎么做才能提升直播间商品的转化率？下面就是我们要说的直播带货技巧第二部：卖货！

二、直播间怎么卖货成交量高

1、少卖货、多互动

很多人做直播带货会犯这样的一个错误：一场直播下来，除了卖货就是卖货，毫无趣味可言。

就算是别人、别人这样的大主播，也不会整场直播都只讲产品。例如，别人最近的一场直播，他养的两只狗狗入镜，打架，别人就在直播间哄了那只被欺负的小狗。

意外却又有趣，让观众忍不住大呼可爱！

所以，如果你的直播间前期人少，那就尽量多互动，多分享有意思的内容，引导大家刷一刷礼物，刷的礼物越多，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提升，直播观看人数一定不会少。

2、打心理价格战

要让观众觉得“买到就是挣到”。

例如，我们可以用这些价格话术：“价格不能再低了，我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不挣钱，我一点都不想给大家带，现在纯粹是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利。”……

3、展现你的专业度

不管是买东西、学习还是接收消息，我们往往会更相信专业人士的建议。例如，此次疫情爆发时，全国人民开始重视起来，源于钟教授对于病情“人传人”的判断。

而在此之前，网上也有类似传闻，但没有人相信。所以，在直播间卖货也是如此，你展现出了你的专业度，观众才会信任你。

所以，接下来我们要说的一点就是信任的建立。

4、建立信任感

信任是完成销售的基础，我们可以在直播间多与观众互动，而不是一味地只讲产品，这一点与我们前面所说的“少卖货、多互动”又是互相关联的。

如果观众在购买商品时犹豫不决，作为一个负责人的主播，你要能直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案，比如产品质量、售后、价格问题等。让用户感觉被重视，增强信任感。

以上是今天为朋友们的一些直播带货小技巧，听到上面的内容是不是觉得直播挺难的，没有那么简单，其实是一个长期的过程，努力是必须的。当然，仅仅掌握这些不足以完全帮助我们达到月入十万、百万的目标，还有更多的直播带货技巧需要我们学习。

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