服装销售技巧和话术女装搭配（女装销售技巧与搭配的提升）

问题相当于销售，如同呼吸相当于生命，如果没有提出问题，你就会死掉，如果问得不正确，你早晚会死掉，如果问得正确，答案就是成交。以下是学习啦小编为大家整理的女装服装销售技巧和话术经典语句相关内容，希望对读者有所帮助。

女装的销售,一定要寻找到好的方法,才能带来好的经营效果。我们在女装的经营中,一定要不断的注意一些经营细节,才能寻找到更好的销售的方法。只有把销售做好了,我们才能把女装的整体竞争力提升到另一个层次,帮助女装店铺更好的发展。

女装的销售一直都是做好女装的一个很关键的问题。不同的销售的方法，所带来的效果是完全不一样的。我们一定要对女装的销售有更多的认识，才能对女装店铺有更大的提升。用销售的不断改进，来帮助女装店不断进步。那么，如何做好女装销售呢?下面跟着服装妹一起了解下:

1，让进店的顾客买得更多

顾客原本只计划购买一件产品，能不能想办法让顾客买得更多呢?对于很多行业来说，这一点并不难做到。比如很多业主家里装修的时候，墙面做防水可能只做到一米，而这一米的高度对于防水产品来说显然不够，能不能想办法刺激业主做到两米呢？？答案是肯定的！店员可以告诉顾客买一米的防水只享受九折，增加的一米的话可以享受五折优惠，但是我绝对不会做两米防水七折的促销，因为只有这样才能刺激顾客增加一米的消费。其实就跟那种买一件第二件半价的道理是差不多的，这种促销方法在服装行业非常普遍，唯一的一个缺点就是如何防止店员在操作的过程中鼓励顾客拼单的行为。不过，如果在促销细则中要求第二件产品和第一件相同的话，业主拼单的可能性就会得到有效控制。

2，让不买的顾客留得更久

有一些顾客根本就不是你的目标顾客，随便你做什么活动，要么他觉得你的价格还是贵不想买，要么他根本就没看上你的产品，既然把顾客吸引进店了，我们就要想办法让顾客在店内多逗留一段时间，所谓不赚钱也要赚赚人气。店内安排一些游戏活动，或者发放一些食品，是增加顾客逗留时间的一种方法，很多门店都喜欢做抽奖活动，可是抽奖活动怎么抽也大有学问，传统的刮刮卡抽奖只能让抽奖的顾客一个人开心，独乐乐不如众乐乐，新的抽奖形式扔掉抽奖箱，改用大转盘，虽然成本增加了，但是大转盘让一些不买的顾客开始围观，对玩转盘的人指手画脚提供各种意见，一下子现场就热闹了起来，围观的人越多，大家在店内逗留的时间就会越久。娱乐营销的时代已经来临，时代更新速度飞速， 一定要跟上，各位店主们该给门店增加一点笑声了。

3，让购买过的顾客带人来购买

针对老顾客的促销我们都做了些什么？？老顾客的转介绍，这可是个大话题，老客户关系的管理，会员的营销，感情的营销，数据库的营销，各种各样的客户关系管理都会被提上日程。房地产行业在报纸上打出了很大的广告:只要老客户介绍新客户，成功签约的。新客户享受9.8折优惠，老客户享受9.5折优惠。老客户带新客户来我们店内消费，如果你还是送一个礼品做一份客情的话，显然还只限于客情管理，能否用促销的形式促动老客户转介绍，也是值得促销人员思考的一个问题。

女装的销售，一定要寻找到好的方法，才能带来好的经营效果。我们在女装的经营中，一定要不断的注意一些经营细节，抓住客户心理，才能寻找到更好的销售的方法。只有把销售做好了，我们才能把女装店的整体竞争力提升到另一个层次，帮助女装店铺更好的发展。

4，如何把货卖到客户心砍儿里？

1，不同年龄,不同性别,不同类型的顾客消费行为各有特点,店铺的营业员需非常熟练的掌握消费心理专业知识, 这些实践经验里可累积，同顾客交流时准确掌握顾客的消费心理，通过交流方式了解顾客的喜好与价值取向，顾客注重品牌知名度,但还是质量第一，虽注重穿着效果还是看重赠品，相信营业员推荐，但还是自主选择，通过与顾客的交流要发现顾客的弱点,清楚顾客想要什么？看她留意哪类风格衣服比较多，就推类似的给她，最重要是适合她，巧妙促成。

2，在有限的客源中挖掘优质的顾客达成销售是一门学问，能够区分出顾客的消费层次需要专业知识，顺利达成销售需要促成技巧。让顾客高兴来满意走，需要掌握顾客的消费心理，就是把事情做在前面，语言优美，表达准确，用词恰当，把服务做到顾客“心坎里”的至高境界。很多公司实行的统一积分统一回报就是最有利的笼络客源，抢夺顾客的有效手段。

3，掌握顾客的心理之前首先要问自己一个问题，顾客为什么到店铺来购物？是店铺的知名度和影响力左右了顾客，还是店铺的美誉度与优质的服务让顾客满意，是店铺经营的品牌吸引了顾客，还是店铺的老板人缘好让顾客形成偏好，分析顾客来店铺的理由可以分析出顾客的消费心理，有助于店铺有针对性的为顾客提供个性化的优质服务。

4，一般情况到专卖店的顾客90%以上都是购物的，如果你的店铺低于这个指标，店铺的老板必须重视起来总结原因，顾客购买衣服的主要原因:高端顾客是为了美丽时尚;对于高端顾客来讲品牌的知名度是影响购买的重要指标，因为高端顾客一定要彰显名贵体现地位;中端顾客也是为了美丽，对于中端顾客来讲品牌知名度与穿着效果是影响购买的关键因素，中端顾客的消费理念是注重效果，价格也要适宜，价格高则受财力影响价格低伤及顾客面子，中端顾客的消费心理会比较微妙，掌握难度比较高，低端顾客服饰穿着不很讲究，对价格比较敏感，价格是影响低档顾客购买的最关键的因素，顾客来到店铺就是准备来购物的，为什么转了一圈走了?是店铺没有顾客需要的款式?是导购没有接待好照顾好顾客，还是店铺商品的价格偏高让顾客流失呢？顾客来店铺不购买产品的原因又是什么呢？这些都是需要深思的问题。

5，

1，营业员推荐，顾客表示不需要购买服饰，不是顾客不需要，是顾客没有发现适合自己的商品，或者是顾客有顾虑有疑问没有解决，不能做决定。导购应该表示理解聆听顾客的观点，然后阐述自己的观点引导顾客做出购买决定，因为每一个人都希望自己年轻靓丽，都需要穿一个质量过硬，穿着舒适的品牌产品的。

2、顾客表示没有钱，营业员首先要顺应顾客的想法，(一句话:您的意思我明白，营业员推荐的商品顾客不满意，不能承受或者不接受顾客一般会说没有钱 )同时要给顾客留足面子，赞美顾客，看您就像老板像个有钱人，一定是哪方面还没有达到您的要求不能让您满意，通过交流了解顾客的真实想法之后，还要问顾客这是唯一的理由吗？把顾客的问题锁定，把问题解决后，顾客不好意思出尔反而，否则解决一个问题还有第二个第三个问题，最后还是不能达成销售，有针对性解决顾客的问题会有利于促成。

3、与其它店铺做比较，顾客在购买某种衣服的时候总是爱相互比较，与其它品牌比价格与其它店铺比价格，比优惠幅度比赠品配送等等让营业员手忙脚乱，不知道应该用什么样的话术和方法解决顾客的疑虑，与其他品牌没有可比性，我们经营的品牌是知名品牌，然后把品牌的产品优势，附加值等做一详细介绍。这方面顾客当然没有营业员专业，顾客当然相信营业员顺利促成，在服务方面更没有可比性因为我们店铺的服务是最好的。

4，绝大多数的店铺营业员对起码的专业知识都不“晓得”，还何谈掌握更加专业的消费心理学知识呢?打造专家型顾问导购团队，是未来超越竞争对手的秘密法宝。

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