亚马逊竞价怎么算？有哪几种竞价模式？

在亚马逊平台上面，有很多卖家朋友会选择通过广告投放来推广自己的产品和店铺，一般是会选择亚马逊CPC广告，到广告的效果比较好，那么亚马逊竞价是怎么算的?

竞价=目标ACoS×单品售价×自然转化率

举例说明：假设目标ACoS为25%，产品售价为40美金，自然转化率为5%。按照目标竞价计算公式，竞价=25%*40*5%=0.5;则按照理想的公式可以推算出，如果出价是0.5美金，那么正好达成目标ACoS，即达到经营目标。

假设一个广告活动的关键词，搜索结果的顶价设置和商品页竞价设置分别为10%和20%，那么这三种不同竞价模式下关键词的实际竞价计算公式应为：

1、固定竞价

搜索结果顶部主页出价=关键词原出价*1.1。

商品页面实际出价=关键词原出价*1.2。

其余搜索结果实际出价=关键字原出价。

2、动态竞价-只减少模式

搜索结果顶部主页出价范围为：0美元~关键词原出价*1.1。

商品页面实际出价范围为：0美元~关键词原出价*1.2。

搜索结果其余位置的实际出价范围为：0美元~原关键词出价。

3、动态竞价-改进降低模式

搜索结果顶部主页出价范围为：0美元~关键词原出价*1.1*2。

商品页面实际出价范围为：0美元~关键词原出价*1.2*1.5。

搜索结果其余位置实际出价范围为：0美元~关键词原出价*1.5。

从亚马逊官方公布的算法数据可以看出，亚马逊的动态竞价-提高和降低部分实际上在关键词竞价涨价/降价范围之间有很大的范围，特别是在搜索结果的顶部页面。任何竞价都可以达到3美元以上的最高点击率。虽然这是最高范围，但范围控制仍然相对不可控。如果卖家想创建一个关键字，严格控制它的点击率或转换率，最好不要选择这种竞价设置方法。

现在做电商，广告是必须要做的。做广告推广不一定能赚钱，但是不做广告推广一定很难赚钱。正常情况下，一个好的运营，必须手动和自动广告都能开得很好。

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